Евгения Демидова На Бали тоже можно серьёзно работать

Для начала расскажи, в чём заключается твоя работа?

Я веду и продвигаю инстаграм-аккаунты. Сейчас обучение в Школе редакторов требует много времени и сил, поэтому я оставила себе только один проект — салон «Султан СПА» в Ростове-на-Дону.

За время моей работы их аккаунт вырос с пяти до пятидесяти одной тысячи живых подписчиков из Ростова, ежедневное посещение салона увеличилось в четыре или пять раз. Конечно, это далеко не только моя заслуга. В первую очередь владельцы салона сделали классный продукт. В салоне качественные процедуры, это стильное место для отдыха. Там много «инстаграмных зон»: джакузи под открытым небом, бассейн с видом на Дон, беседки у воды.

Сначала я организовывала фотосессии с моделями, но какими бы креативными и красивыми они ни были — собирали меньше охватов, чем кадры гостей. У людей больше доверия к кадрам на телефон, без профессиональных фотографов и ретуши.

Сейчас уже не требуется просить отзывы, все сами стремятся их выложить, чтобы попасть в сториз салона на большую аудиторию.

Как ты вообще начала вести коммерческие аккаунты?

Знакомая была подписана на мой блог и порекомендовала меня на вакансию сммщика в этот салон. На тот момент их аккаунт вело маркетинговое агентство и делало это плохо.

Я сделала аудит, пришла на собеседование, рассказала в три раза больше, чем им до этого говорили в агентстве. Меня взяли на испытательный срок, и с тех пор мы сотрудничаем.

С какими темами ты работала, помимо салона красоты?

Было инновационное изобретение, тоже из бьюти-сферы, корейская косметика с микроиглами морских губок. Суть изобретения в том, что их совместили с пептидной сывороткой. Микроиглы настолько маленькие, что их видно только под микроскопом. А пептиды — это активные вещества, которые в человеческом организме регулируют большинство процессов. В том числе принимают участие в регенерации клеток. Получилась альтернатива «инъекциям красоты» для тех, у кого аллергия на металл, или кто в принципе против уколов в лицо.

Я по образованию биолог и мне было интересно изучать исследования на эту тему и доносить их результаты простым языком. Я вела инстаграм-аккаунт, писала сценарии вебинаров для косметологов, сценарии роликов, делала письма для рассылки.

А как ты раскручивала свой блог?

С помощью таргетированной рекламы и рекламы у блогеров. Неожиданным каналом привлечения подписчиков для меня стали репосты постов в сториз. Когда инстаграм ввёл функцию репостов, я удивилась, как много людей шерят мои посты.

Пост «Почему биоразлагаемые пакеты не спасут мир». Он о том, что пакеты, которые разлагаются на микропластик, ещё вреднее обычных. А пакеты из биоматериалов требуют для производства неоправданно много ресурсов. Так что лучше просто пользоваться многоразовыми сумками или авоськами.

В твоём профиле написано, что ты экотренер. Что это такое?

Экотренер — это человек, который создаёт обучающие продукты на тему экологии, выступает на экологические темы, консультирует на тему экологичной жизни.

Например, экотренер учит распознавать гринвошинг. Это приёмы нечестных маркетологов, когда обычные товары выдают за экологичные. Один из этих приёмов — написать на этикетке слово «органик». На самом деле использование этого термина в России не регулируется. Можно его хоть на бензине «Галоша» написать.

Настоящие экологичные бренды отправляют свои продукты на добровольную международную сертификацию, получают официальный документ и ставят на упаковку соответствующий знак.

А как экологичная жизнь проявляется в бытовом плане? В чем роль экотренера?

Экотренер помогает уменьшить экослед, то есть вред природе, который наносит каждый человек. Например, тренер может:

• научить правильно сортировать мусор;
• помочь организовать жизнь так, чтобы большое количество продуктов не выбрасывалось из холодильника;
• рассказать, какую косметику применять, чтобы она не была вредна для здоровья и окружающей среды;
• научить читать этикетки, составы продуктов;
• помочь организовать экологичный гардероб, который будет красивым и при этом долго прослужит и принесет меньше вреда природе.

Круто. Где ты этому училась?

Сначала просто гуглила информацию про экологичное питание и образ жизни, читала сайт «Гринпис», была активистом. Профессия экотренера появилась недавно и впервые ей стала обучать школа Зелёный драйвер.

А начинала ты с лайфстайл блога про успешную жизнь, да?

Я никогда не относила свой блог к какой-то определённой категории. Сначала это был просто блог ради блога.

Мне кажется, популярность блогов про успешный успех закончилась в 2018 году. Сейчас скорее тренд на искренность. У него есть свои плюсы и минусы, но главное — люди наконец-то начали показывать свои трудности и давать подписчикам какую-то осязаемую пользу. А не просто: «Я красивый в красивом месте. Хотите жить так же — подписывайтесь».

В пример могу привести свои сториз с Бали. Они были интересны подписчикам, когда я впервые приехала на остров и показывала, как здесь экзотично. Потом это приелось, и стал заходить бытовой контент: не красивые завтраки из тропических фруктов, а как найти обычные русские овощи и сварить борщ.

Если я еду в крутой отель на выходные, то не пощу 50 красивых фото, а делаю из этого историю и обзор с плюсами и минусами, чтобы люди смогли приехать сюда же или наоборот — сэкономили деньги и не ехали. Просто успешный успех бесит.

Я пролистала твой блог до самого начала. Оказывается, что целый год он был ещё посвящён марафону «365 дней Ошо». В чём была цель этого челленджа?

Ой, это был странный период, я искала себя. Мне тогда казалось, что это прикольная идея — выкладывать цитаты Ошо.

Внезапно, когда я закончила этот марафон в 365 дней, подписчики мне начали писать, что заходили каждый день, чтобы прочитать новую цитату. Потому что читать книгу целиком нет времени. Иногда под постами начинались целые дискуссии, потому что многие цитаты были неоднозначные. Некоторые люди писали в комментариях что-то типа «Блин, что за фигня!». И начиналась свара.

Кроме поднятия вовлечённости этот марафон развил во мне привычку постить регулярно. Просто так на регулярность меня не хватало. А когда появилась конкретная идея, и нужно было просто сделать фотографию и выложить пост с цитатой, стало намного легче.

Тогда у тебя были духовные поиски и тренинги личностного роста. Как ты сейчас к ним относишься?

Сейчас мне не нравится, когда люди перекладывают ответственность за свою жизнь на какие-то практики и на Вселенную.

Например, если я буду сидеть над тестом в Школе редакторов и ждать, что он сам себя решит, получу ноль баллов и всё. «Просветлённые» на рассказы о моих трудностях отвечают, что тогда это просто не моё предназначение. А я не верю в идею, что достаточно найти предназначение, и всё в жизни будет легко.

На самом деле, когда начинаешь заниматься любимым делом, может в самом начале показаться, что всё просто. Но когда ты пытаешься заработать на этом деньги, открыть ИП, начинаются налоги, начинается миллион трудностей. Если сразу уходить, потому что если сложно, значит, не моё, — никогда ничего и не добьёшься. Потому что всё сложно.

Но я очень благодарна тому этапу. В результате я преодолела иллюзию, что существует где-то предназначенное специально для меня занятие, которое легко обеспечит меня деньгами и счастьем.

Если сразу уходить, потому что если сложно, значит, не моё, — никогда ничего и не добьёшься.

Что для тебя стало поворотной точкой в этой теме?

Конкретной точки не было, это был долгий процесс. Постепенно я начала понимать, что заряд мотивации после тренингов заканчивается, всё становится по-старому. И я остаюсь наедине со своими трудностями. Чем больше это копилось, тем больше я сомневалась. Пока в один прекрасный момент я не поняла, что пора остановиться и завязать со всеми этими тренингами.

У тебя в блоге был хороший пост на эту тему.

Да, он был навеян общением с людьми на Бали, где я сейчас живу. Точнее, их проповедями, что необходимо ложиться с закатом, вставать с рассветом, питаться праной, и тогда дела сами сделаются. А если не делаются, то ты не просветленный и надо личностно расти. У меня на это всё аж вскипело, и родился пост.

Сейчас ты на Бали, а до этого много путешествовала. Куда ты возвращаешься в России?

Я из Ростова-на-Дону, муж из Барнаула. Так что в России на два города живу. А вообще мне нравится идея диджитал-номадизма и мой образ жизни похож на цифровое кочевничество.

Как ты пришла к этому?

Наверное, начиналось всё с мечты о работе под пальмой, о путешествиях бесконечных, о свободе от офиса. Начиналось всё так, но на самом деле, конечно, под пальмой серьёзно работать невозможно.

На Бали в основном встречаются представители странных профессий: тантра-массажисты, йоги, мастера по открытию чакр. А чтобы работу работали — таких мало.

Я читала в кодексе бюрошника или в советах, что в Тайланд стремятся только те, кто соблазнился дешёвыми фруктами и лёгкой жизнью. У меня от этого описания возникло ощущение, что у бюрошника должна быть какая-то сложная жизнь в перегруженной Москве или сером Питере.

На самом деле, моя жизнь на Бали практически не отличается от жизни в Барнауле или Ростове. Или в Москве, там я тоже успела пожить. Когда я приезжаю в Россию, большую часть дня работаю дома. Тут то же самое, но есть плюшки. Например, океан в 30 минутах езды на байке и круглый год свежие фрукты и овощи. Ещё могу съездить в джунгли или на водопады. То есть перерывы от работы провести в красивых местах. Ну и за окном я вижу ярко-зелёное рисовое поле, а не серые высотки, как в Барнауле.

Да, красиво. Но если я правильно понимаю, в этих пейзажах прямо рядом с тобой живут ещё богомолы, пауки и гекконы. Я видела у тебя в актуальном подборку «Антифобия» с насекомыми и ящерицами. Ты их боишься?

Нет, я же биолог. Подборка «Антифобия» как раз о том, что животные и насекомые — это не страшно. Подборка появилась после стори с видео, где богомол ходит по моей руке. Тогда я получила в личку кучу панических сообщений типа: «Боже, никогда не поеду на Бали, раз там такой ужас живёт!!!»

И вот я потихонечку начала транслировать, что это не опасно. Здесь мы как бы в гостях у животных. Здесь очень много дикой природы, это побочный эффект красивых видов.

Как ты думаешь, в чём вообще польза твоего блога для людей, которые тебя читают?

Знаешь, я никогда не ставила себе целью вести популярный блог и как-то его монетизировать. Поэтому не думала о его полезном действии.

Но могу сказать о том, что мне пишут. Почему-то для многих мой блог — это вдохновение и мотивация. Причём, когда я спрашиваю, что именно вдохновляет, помимо просто красивых кадров и моего видения мира, отвечают, что преодоление трудностей.

У меня был период, когда я хотела научиться ездить на мотоцикле. Я поздно вернулась в Барнаул, и до первого снега нужно было успеть выучиться и сдать на права категории А. Это было сложно и страшно. Я несколько раз падала с мотоцикла, инструктор вместо объяснений говорил, что мне просто не дано. Хотелось всё бросить.

В блоге в ответ на истории моих вождений стали писать мотоциклисты. Они присылали хорошие видеоуроки, подсказывали, как нужно держать спину и советовали инструкторов. Так я в последний момент нашла классного инструктора в Новосибирске и мы тренировались всю ночь до экзамена. Я сдала с первого раза. На следующий день выпал снег.

После этого несколько человек написали мне, что тоже давно хотели попробовать, и я их вдохновила наконец-то воплотить мечту. Вот. Кто-то из подписчиков начал сортировать мусор и присылает мне отчёты, спрашивает советы по экологичной жизни. Кто-то спасает кабачки. В общем люди разное для себя находят, но объединяющее для них почему-то именно вдохновение.

В какую сторону ты планируешь развивать блог после окончания Школы редакторов?

Я хочу углубиться в тему экологии. Сейчас у меня зреет подкаст, но из-за того, что школа отнимает все силы, я не могу даже начать.

Я благодарна эко-активизму, такому ярому, трушному активизму, с плакатами и пикетами. Да, где-то они радикальны и агрессивны, но благодаря им меняется хоть что-то. Активисты обращают внимание других людей на проблемы.

При этом многие проходят мимо этого всего и думают: «Ну что за придурки! Им просто заняться нечем!». Я же хочу доносить экологические идеи в своём блоге, в подкасте и в других проектах через научные факты. Спокойным языком объяснять, что есть, чего нет, где правда, а где мифы.

Хочу, чтобы человек сам принимал решения и получал практические советы, как изменить свою жизнь в экологическом плане. Я не хочу просто тыкать его носом в то, что он убивает природу и планету. Как минимум, потому что планету мы явно не убьём, она жила до нас и будет жить дальше. А вот что будет с нами — это хороший вопрос.

Здорово. А какую пользу блог приносит тебе самой?

Преимущественно — эмоциональную. Приятно выразить свои мысли в каком-то пространстве и получить отклик.

Ещё мне важно, что в блоге можно потренироваться в редактуре. Путь в копирайтинге я начала с блога, и мои первые посты были ужасны. То, как я пишу сейчас — в принципе, уже нормально, терпимо.

Сейчас я вижу ошибки своих старых постов. Некоторые мои знакомые берутся за блогинг. И то, что они делают, я делала лет пять назад: писала чужие умные цитаты под фотографиями и учила людей жизни. Ну почитайте же, как писать тексты, как снимать видео, как фотографироваться. На дворе уже 2020 год, и информации об инстаграме и текстах пруд пруди.

А где лучше брать эту информацию? Какие курсы по тексту и редактуре ты проходила, помимо школы редакторов?

Ну, я очень много проходила всякого говна. Даже не хочу говорить названия, чтобы не рекламировать. В основном на тех курсах преподавали приёмы, которые мы сейчас высмеиваем в школе: подмазываться к читателю, давить на его триггеры, — разные манипулятивные техники, короче.

У меня была вообще позорная глава в жизни. На четвёртом курсе я накопила денег, открыла бизнес и пошла в «Бизнес молодость». Там учили маркетингу, я стала применять знания в своём бизнесе. Уровень преподавателей был низкий, но тема меня затянула.

А потом я поняла, что больше люблю писать тексты. Продала бизнес и начала активно вести блог, появились заказы на ведение инстаграма. Потом для меня настал этап Ильяхова и «Пиши, сокращай». Я была подписана на все его рассылки: и про текст, и про деньги, и про работу с клиентами. Читала, училась и в какой-то момент начала писать нормально.

Сейчас ты уже на второй ступени. В чём уже пригодились знания из школы?

Недавно договаривалась с заказчиком про новый проект, сделала всё по красоте, как Синельников учил: выяснила у клиента всю важную информацию, написала огромное понимание задачи, составила предложение и договорилась о цене. В общем прямо по лекции отработала.

Ещё после книжки по информационному стилю я ужасно пересушивала текст, но думала, что это во благо. На первой ступени Ильяхов хорошо объяснил, что не стоит удалять местоимения и стоп-слова, если они служат цели.

И конечно, визуальное повествование. После первых сданных работ и разборов у Максима, мой мир перевернулся: текст уже нахрен никому не нужен, а нужно, чтобы люди моментально считывали визуально и понимали статью через иллюстрации!

В инстаграме визуальное повествование сложно применить — платформа такая. Поэтому мне бы хотелось уходить уже из текстиков для инстаграма и писать серьёзные статьи. Полезные, с хорошими иллюстрациями.

А ты проводишь консультации, как вести аккаунты, настраивать таргет и всё остальное?

Да, это ещё один из способов монетизации моего инстаграма. Я веду максимум два проекта одновременно, а всё остальное — это консультации. Стоят они у меня от пяти тысяч.

Можешь посоветовать, с чего начать вести блог?

Если говорить о базовых принципах, то стоит ответить на вопросы:

• Зачем мне блог? Привлечь новых клиентов, вырасти профессионально, собрать сообщество по интересам, заработать денег или получить признание — это может быть всё, что угодно.
• Кто его будет читать? Определить целевую аудиторию, для каких людей это всё создаётся.
• Зачем его будут читать? Определить полезное действие для читателя: чтобы решить проблему или просто хорошо развлечь. У каждой цели будет свой инструмент достижения.
• Какие популярные блоги есть на эту тему? Изучить конкурентов и посмотреть, какой контент заходит у них, какие вопросы задают в комментариях, что интересно читателям.
• Какой мне нравится делать формат? Блог не обязательно должен быть текстовым. Контентом могут быть как посты с фотографиями, так и видео в IGTV и прямые эфиры.
• Сколько я готов времени и сил вкладывать в блог? Ошибкой будет выделять на блог полчаса в неделю и надеяться на быстрый результат. Если это блог для себя, я бы поставила цель на два месяца активного ведения. И спустя пару месяцев посмотрела бы на результат и решила, нравится ли мне этим заниматься и стоит ли продолжать?

Помимо блога есть много других путей реализации и классных клиентских проектов.

Что ты считаешь главным в ведении блога в Инстаграме в 2020 году?

• 1. Главный тренд в инстаграме в 2020 году — естественность. Бесконечные ленты с затейливыми коллажами, вылизанные гламурные фото, нарочитое позирование — не актуальны.
• 2. Продвигаться стоит через таргет и рекламу у блогеров. Не использовать чаты активностей, гивы и прочие неэтичные методы. Перед рекламными активностями выложить минимум 12 хороших постов по выбранной теме, составить понятное описание профиля с пользой для читателя. Но не жертвовать качеством ради регулярности. Если не о чем писать — лучше не писать, потому что натужность будет видна.
• 3. Не забывать про сторис. Сейчас мне не хватает времени на посты, зато я прокачалась в создании историй. Могу из любого обычного дела сделать интересный рассказ в этом формате.
• 4.Показывать не только результат работы, но и процесс. Если просто выйти в сеть с новым пустым блогом и сказать «Я классный редактор, обращайтесь ко мне за текстами» — отклика будет мало, хоть обрекламируйся. А если рассказывать про учёбу, показывать кейсы, делиться решениями клиентских задач — будет больше доверия и вовлёченности.
• 5. Надо быть готовым к тишине первое время. Когда начинаешь выкладывать контент, а на него не реагируют — это нормально. Если на тебя подписаны две подруги и собака, и они привыкли просто лайкать твои фотки с отпуска, они не понимают, что происходит. Ты начинаешь какие-то важные вещи транслировать, выражать позицию по серьёзным вопросам, про редактуру писать или про другую тему. Им страшно от этого становится. Что с чуваком происходит? Он что, блогером решил стать что ли? С отсутствием социального одобрения на первое время придётся смириться. Потом подрастёт аудитория, и больше людей начнут проявлять интерес.

Главное: помнить, что пишешь не ради лайков. Когда работа приносит людям настоящую пользу — вот это кайф.